VOTRE MISSION :

Maîtriser la gestion de sa tournée commerciale pour optimiser ses résultats commerciaux

DURÉE

2 jours

PRÉ-REQUIS

Aucun

POUR QUI

  • Salarié en poste
  • Entreprise

PRIX

650 € HT


OBJECTIFS

  • Maîtriser la gestion de son secteur et ses tournées commerciales
  • Optimiser son organisation commerciale

PROGRAMME

  1. Identifier les règles de l’organisation commerciale
    Rappels des priorités du commercial
    La gestion des priorités et des urgences
    Le fichier client et les impératifs commerciaux
  2. Gérer son fichier client
    L’optimisation de son fichier client
    Les catégories clients, prospects et suspects
    L’efficacité du ciblage A.B.C
  3. Maîtriser la gestion de son secteur
    Les règles des circuits de visite
    L’organisation des tournées clientèle
    Les clés de la gestion de l’agenda commercial
  4. S’approprier les techniques d’organisation
    La classification de la clientèle
    Les lois de gestion du temps
    5 techniques simples et concrètes
    Répondre aux freins psychologiques
  5. Réussir à atteindre ses objectifs
    Les notions de priorités et d’urgences commerciales
    Les leviers de croissance
    Combattre ses voleurs de temps
  6. Organiser ses relances clients
    Les méthodes de suivi de dossiers
    Les relances proactives
    Les objectifs de la relance commerciale
    Les rappels efficaces
  7. Construire sa démarche de progrès
    Les axes de progrès individuel
    Le plan d’action
    La mise en œuvre du changement de pratique