VOTRE MISSION :

Développer et fidéliser son portefeuille clients.

TP NTC

L’accès

Quelles sont les conditions d’entrée ?

  • Niveau scolaire demandé : BAC
  • Âge requis : tout âge
  • Contrat de professionnalisation à partir de 16 ans.

L’alternance

Durée : formation de 24 mois.

1 journée  par semaine, les autres jours en alternance dans l’entreprise.

 

Les Compétences Visées

Deux blocs de compétences

1. Prospecter, présenter et négocier une solution commerciale

  • Prospecter un secteur géographique défini.
  • Détecter un besoin, le définir et concevoir une solution commerciale.
  • Négocier une proposition commerciale et conclure la vente.
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle

2. Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

  • Étudier l'état du marché pour adapter l'offre commerciale.
  • Organiser un plan d'action commerciale en cohérence avec les besoins du marché.
  • Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie.

 

Les avantages

En contrat de professionnalisation

  • Formation éligible au financement (selon OPCA*)
  • Formation éligible au Compte Personnel de Formation
  • Un emploi rémunéré pendant la durée de la formation
  • Validation d’un titre professionnel

Autres statuts possibles

  • Période de professionnalisation
  • CIF - Congé Individuel de Formation
  • CSP - Contrat de Sécurisation Professionnelle

Titre professionnel reconnu par le Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Code RNCP : 7141

*Organisme Paritaire Collecteur Agréé


Le métier

En qualité de négociateur(trice) technico-commercial(e), vous avez  pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique.
Vous ciblez les prospects potentiels, organisez votre emploi du temps en vue d’obtenir des rendez-vous et effectuez des visites de prospection. Vous optimisez la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise, participez à l’élaboration du « marketing mix » de l’offre commerciale, réalisez une étude de marché et en exploitez les données recueillies. Vous contribuez à l’amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente, élaborez et négociez une offre commerciale pour le prospect ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise.
Vous évaluez régulièrement votre activité, en particulier l’avancement de vos négociations, le contrôle de la rentabilité et de la marge de chaque affaire en cours, le suivi des litiges, des contentieux et les délais et retards de règlement. Conformément à la politique commerciale définie par votre entreprise, vous établissez une stratégie de développement et de gestion d’un secteur, gérez et optimisez le portefeuille clients.

L’environnement de travail

L’emploi requiert une aisance commerciale et la maîtrise technique des produits à proposer. Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) travaille en collaboration étroite avec les différents services internes de l’entreprise et avec les partenaires externes tels que les fournisseurs, les sous-traitants et les clients.
Il (elle) exerce son activité de façon autonome, dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et sous la responsabilité de la direction commerciale ou du dirigeant de l’entreprise. Il (elle) rend régulièrement compte de son activité, le plus souvent sous la forme d’un rapport écrit, journalier ou hebdomadaire. Il (elle) utilise couramment les outils mobiles de communication, internet et les logiciels de gestion et de communication.
Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a une obligation de résultats qui se traduit par une démarche constante de développement du chiffre d’affaires. La rémunération se compose généralement d’un fixe, complété par des primes ou des commissions.
L’emploi de négociateur(trice) technico-commercial(e) peut s’exercer sous différents statuts : il (elle) peut être salarié(e) de droit commun, voyageur représentant placier (VRP) exclusif ou multicartes, ou agent commercial.
Les conditions d’exercice varient selon la taille et la structure organisationnelle de l’entreprise. Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) peut être généraliste et cumuler diverses fonctions liées à l’action commerciale. Il (elle) peut également être spécialiste et gérer une typologie ciblée de clientèle ou commercialiser une seule ligne de produits.
L’emploi nécessite des déplacements fréquents, aussi bien locaux que nationaux, d’une durée variant de quelques heures à plusieurs semaines. Il (elle) s’adapte aux contraintes et horaires des entreprises visitées. Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) peut être amené(e) à effectuer des missions de durée variable à l’étranger.

Les emplois et perspectives

Le TP NTC est une formation de niveau 3, équivalente à un niveau BTS (Bac +2). Il vous permet l’accès direct à l’emploi. Vous avez la possibilité d’accéder au métier de :
  • Prospecteur(rice).
  • Technico-commercial(e).
  • Assistant(e) commercial(e).
  • Commercial(e) itinérant(e).
  • Responsable de secteur

Dans les structures suivantes :

  • TPE et PME.
  • Grands groupes internationaux.
  • Cabinets et agences d’activités tertiaires. (banque, assurance et immobiliers).
  • Cabinets indépendants.